641
內容大網
今天來分享窮查理的普通常識書中蒙格11講中的第4講，看看查理．蒙格如何用5個實用觀念來創造出2兆市值可口可樂。
窮查理的普通常識書中的5個實用的觀念
簡化問題
簡化問題的最佳方法是，先解決那些答案顯而易見的大問題。
用數學運算能力
用數學運算能力面對每天的混亂生活。
反面思考
只會正面思考問題是不夠的，你必須從反面思考，有個鄉巴佬說過：「我只想知道我將來會死在什麼地方，這樣我就可以永遠不去那裡。」事實上，許多問題無法透過正面思考來解決。
跨領域的方式思考
最好的、最實用的智慧，來自基礎的學術知識，但有個極重要的前提：必須以跨領域的方式思考。
魯拉帕路薩效應
真正的大效應，也就是「魯拉帕路薩效應」，通常在幾種因素的共同作用下才會出現。多種效應導致最終的結果，例如，肺結核之所以能夠治癒，是因為同時服用了三種藥物。
以可口可樂為例，看蒙格如何運用這些實用的觀念
以可口可樂的例子，在1884年如何用200萬在150年後創造出2兆的市值的無酒精飲料企業？
簡化問題
什麼企業價值2兆的市值？
- 有品牌的企業->註冊商標，創造品牌優勢「可口可樂」。
- 推廣到全球市場->需要是廣受歡迎的產品，用基本常識去設計。
數學運算能力
- 計算需求->
- 全球80億飲料消費者
- 每人每日飲料消耗量為8瓶（8盎司）飲料
- 以20倍左右的本益比，每年營利大約1000億美元，能達到2兆市值
- 計算合理利潤->
- 假設每人每日飲料消耗量有1/4是喝無酒精飲料且1/2喝的是可口可樂，這樣一年共可售出29200瓶可口可樂
- 每瓶利潤4美分，年利潤1170億美元
- 受歡迎的飲料於150年後每瓶賺4美分是否合理
- 美元會貶值
- 消費者的購買力會上升
- 消費者的水分攝取量會隨消費能力而上升
- 技術的演進所以成本會下降
- 合理推論150年內全球飲料購買力應會增加40倍
- 故1884年的利潤只要有4美分的1/40或1/10便能達成
魯拉帕路薩效應與跨領域的方式思考
- 如何創造品牌優勢「可口可樂」->善用心理學條件反射
- 操作性條件反射->給消費者想要的(卡路里、營養、刺激品咖啡因、好味道、香氣…等)
- 巴夫洛夫條件反射(制約反射)->廣告的力量，運用廣告將漂亮女人、英雄、活力…等人們喜歡或仰慕的東西與可口可樂飲料做聯結。
- 將魯拉帕路效應同時應用於物流和銷售策略上
- 做為糖漿賣給於飲店或者飯店
- 以瓶裝汽水銷售
反向思考
什麼情況應該避免
- 避免消費者喝膩可樂->設計出喝不膩有成癮性的產品。
- 避免失去強勢的商標名稱->提前註冊類似商標，避免競爭對手有機可乘。
- 避免妒忌的惡果->提高品質、合理價格、無害的快樂。
- 避免對口味做出重大改變所導致的「被剝奪超級反應症候群」。
結語
這篇文章前半部主要是在分享蒙格常用的思考邏輯，蒙格善於將複雜的系統簡化成簡單而易理解的思考方式，我想所謂的大道至簡大概指的就是這樣。
我想本篇講文中的5個實用觀念也能套用到我們平日所遇到的大部分問題，包括我們的投資系統、企業分析、甚至是人生規劃等。
本篇講文的後半部我這邊並沒有收入，有興趣的話你可以去找這本書來看，後半篇的內容則是在批評現在的高等教育，缺乏跨領域的思維模式，蒙格認為只有跨領域的方法，才能夠正確解決實務問題。
投資問題也是如此，如果想要能有更正確的判斷能力，不斷的提高你的跨領域思考方式是必要的，而多閱讀是個最簡單且收獲大的方式，從今天起試著養成閱讀的習慣吧。
下一篇會介紹蒙格對跨領域思維重要性的看法。
另外這邊提供窮查理的普通常識博客來聯結，推薦你也買來看看。